beat365赛高塑胶地板中国市场品牌规划(2)在中国的高端市场，除了赛高，全部都是全球知名品牌，这些品牌拥有强大的系统资源，从资金投入、技术支持，到品牌形象传播、促销道具，都是国内企业无法比拟的。它们可以集合优秀的销售人员，并以国际品牌的强势背景招募最优异的代理商，占领优势渠道，抢占市场份额。
回过头来，我们又对赛高外部营销环境和赛高品牌的营销状况进行了深入的剖析诊断，针对赛高品牌传播、技术、销售道具等营销元素提出了建议：
建议三：与客户的每一次接触都是一个机会，必须把握。每一次与客户的接触都是一次“演出”，除了演技之外，还需要“道具”，丰富、有效的销售促成资料将会成为销售人员的得力助手，对销售产生不同凡响的帮助。
品牌问题是一个大课题，它可以决定一个产品甚至一个企业的命运，而品牌诊断是一切品牌工作的基础。在那段时间里，赛高项目组的成员们每天都沉浸在赛高的品牌研究里，通过一系列讨论、分析，我们发现了赛高品牌系列元素中存在的诸多问题：品牌形象、品牌传播语、品牌广告、品牌引力等等。
市场需要好的产品，PVC塑胶地材作为一种相对新兴的铺地材料beat365官方网站，如何使终端客户、业主以及相关人员确信赛高的产品就是他们需要的产品。
企业的广告语不是品牌的传播语，如何便捷的与客户进行品牌沟通，需要一个有效的载体，这就是品牌传播语的作用。
使用赛高塑胶地材可以带给消费者什么?是优异的使用性能还是品牌价值的体现，是价廉物美的代用品，还是提升建筑环境的优异产品？
客户对于赛高的了解更多是通过企业的宣传资料，如样本、企业网站等，如何让这些资料震撼客户？通过专业的宣传资料让他们了解赛高强大品牌。
具象的地板材料图案，汉语拼音的字母，传递出的就是一个本土品牌的低端形象，无法与赛高优势技术，优势的区域市场地位相吻合。
品牌传播语从“追求卓越，彰显至尊”到“源于欧洲的塑胶地材优势供应商”
在工业类产品销售或者工程类业务市场运作中，与相关客户人员沟通的重要工具之一就是品牌传播语，品牌传播语所承载的品牌内涵，往往会成为客户对于这一品牌的定式印象。怎样才能让客户通过一句简单的广告传播语接受一个震撼性的信息赛高是一个顶尖的品牌，具有国际品牌同样的品质beat365官方网站。
创作工业类产品的品牌传播语，要充分反映品牌的核心价值，还一定要有沟通力，能与消费者建立关系，使他们受到震撼beat365官方网站，直至认同。
过去，赛高的品牌传播语“追求卓越，彰显至尊”是一句从企业角度出发的品牌传播语，预示着企业的勃勃雄心，以及带给客户的尊贵享受，但是它不能与消费者进行有效的品牌沟通，因为它不能反映出消费者认知的品牌核心价值。
我们在为赛高创作品牌传播语时，充分重视了目标消费群体的心理特征，以沟通性强的语言，充分体现品牌核心价值。
在确定了赛高的品牌定位之后，新的赛高品牌形象便有了一个清晰的轮廓，“国际化的”、“专业供应商”、“能提供多种解决方案的专家”、“行业领先的”。
首先以拟定了新的英文品牌名“ CICKO”，完全字母组合的品牌名，以接近于立体的设计构成为LOGO的主体，在LOGO的色调上，双方一致认同沿用原来的蓝、橙两色，不是客户有无法割舍的情节，也不是盛世没有新的创意，只是在新LOGO上应用蓝、橙这两个色调真是太适合了。立体感的品牌英文商标，对比强烈的蓝色与橙色，科技与活力同在，LOGO与广告传播语“源于欧洲的塑胶地材优势供应商”组合应用，至此，一个国际品牌的形象已经跃然而出了。
但对于一个品牌的脱胎换骨，仅仅是一句有力的广告传播语和一个到位的LOGO组合，还是远远不够的，真正能对销售的突破起到关键作用的还是如何将这些优势进行广泛、有效的传播。
品牌形象不仅仅是一个标志、一句传播语而已，它是有生命的，是品牌的灵魂，但它需要一个载体来让它跳跃起来，提供一个舞台供它表演。
赛高原有的企业宣传资料已经无法与新的品牌定位相匹配，赛高品牌传递给受众的信息和同外界进行的交流与沟通，都需要有这么一个全新的载体。我们抛弃了赛高过去的传统本土企业的形象，可以说是对品牌形象的一个彻底改变。我们需要这个载体能促成品牌形象的个性。
赛高原有的企业宣传资料、产品样册等资料，工程销售的促销物品，设计已显陈旧，并且所承载的品牌形象内涵已落后，于是决定从企业的宣传资料开始，一口气的将所有赛高对外信息传递和沟通交流的资料和途径进行改变，从专业的展览会、企业宣传资料、产品样卡，简单的诸如一张名片的应用，到专业的销售道具，所有的一切全部改变，这样，给消费者一个信息：赛高变了，彻底变了。
事实证明当初的以汪英泽为首的专家团队的建议是正确的。全新的品牌形象通过新的宣传资料与途径出来之后，立即获得了企业内部人员一致认同，更重要的是让外界对赛高有了一个全新的高端品牌形象的认识。
从这个项目一开始，我们就在一直强调速度，因为对工程市场而言，几个重要的工程业务可能就是一半的销售指标，而赛高人反应的快速也是令人惊讶的：
赛高的高效执行能力也给我们带来了较大的压力，这压力源于如何更准确的把握细化的项目，并快速的完成，而不会让客户走冤枉路。